原則十) 訴諸更崇高的動機。 ( 1 )
Carnegie在密蘇里州拜訪了大盜傑西．詹姆士的故鄉，他的兒子就住在「詹姆士農莊」裡。當時大盜傑西搶劫火車和銀行，然後把錢送給附近的農夫。傑西跟同他相似的一邦人大概都一樣，都認為自己是劫富濟貧的理想主義者。
可以很肯定的說，你所遇到的每個人都很尊重自己，也都認為自己善良不自私。
每個人的行事都有兩個好理由：一是看起來很好，一是真的很好。
當然，行為的主人都認為真的很好，你不用再去強調，但是我們每一個人都把自己理想化，都喜歡把行為的動機賦於好的解釋，因此要想改變他人，理應訴諸高崇的動機。
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