Category Archives: 博奕心計

        博奕心計至此介紹結束了，我一直在找有什麼好書可以介紹給網友，但是好的新書原來不是很多的，關於勵志的，關於如何處理人際關係的，關於智慧的新書很少，而且多是彼此抄襲胡亂出版的。

        最近看到人民日報出版社出版的一套書叫「經典閱讀」，將十位歷史上偉大人物的原著譯成中文的壓縮版，配上插圖，圖文並茂地輯譯成書。

        其中一本是「物種起源」，達爾文原著，即使是節譯本，其實也相當悶，不過我的網友都是水準很高，追求知識，喜歡思考，不怕悶的讀者，從明天開始就會介紹「物種起源」這本書，英文名：「The Origin of Species」。

        達爾文的一生及他的偉大，不必我介紹了，透過有限的篇幅我們可以看到他的是如何思考，以及達到那麼高的境界。

「第十章：談判中的博奕術」

        ＜不卑不亢，化爭鬥於無形＞

        在雙方爭鬥中，態度很重要，如果你過於軟弱，對方以為你好欺負，如果你過於強硬，又會激怒對方，所以不卑不亢，以理服人非常重要。

        要了解己方和對方的核心利益，要求不能過份，讓步也有節制，己方的讓步要有對方相應的回報，才能在談判中爭取己方的最大利益。

「第十章：談判中的博奕術」

        ＜博傻遊戲：尋找下一個冤大頭＞

        將本不值錢的東西，或本來無用的東西包裝一下，發明一套說法，將該物品說成有特殊功效或潛在價值，然後高價賣給相信這種包裝或說法的傻瓜，這樣的博奕在生活中隨處都有。

        人們付出高價去買一樣商品，可能祇是受廣告的誘惑，我們高價入市買入一支垃圾股，可能祇是受「專家推薦」。

        所以價值判斷要冷靜地時刻放在心上，自己不要成為「傻者」。

「第十章：談判中的博奕術」

        ＜讓對手別無選擇的懸崖策略＞

        1962年美蘇古巴導彈危機，前蘇聯裝運軍備的船駛向古巴，美國則出動海軍封鎖古巴海岸，並照會前蘇聯，運輸船隊必需回航，返則美國海軍要動武了，最後赫魯曉夫軟化，下令蘇聯船隊後撤，就是懸崖策略成功的例子。

        在商場中，其實常見這樣的情形，買賣雙方為價格爭持不下，然後一方說這是我的最高價 (或最低價賣方)，否則拉倒，懸崖策略經常出現在生活中。

「第九章：政治與外交的雙重博奕 – 手腕的藝術」

        ＜騎虎難下＞

        以下是一個經典的博奕論的案例。

        假定有一場拍賣會，主持規定的規則是買方輪流出價，價高者得，而出價低的一方，不但得不到拍賣物，更要支付他退出前最後一次出價的款項給拍賣會的主持。

        假定甲、乙雙方競價爭奪一件例如價值500元的物品。

        假定甲出價10元，乙如果不出價，乙沒有損失。但眼看著對方低價拿走了拍賣品，乙如果沒想通，貿然出價15元，則兩人就陷入騎虎難下的局面，任何一方放棄都要賠錢，而讓對方獲利。如果不甘心而再出價，對方也會因不甘心而再出新高價，結果是雙方陷入騎虎難下的境地。不要以為案例本身不合邏輯，現實生活中很多這樣的事，所以進入一種博奕要先想清楚是否值得？會否陷入兩難局面？

「第九章：政治與外交的雙重博奕 – 手腕的藝術」

        ＜鬥雞博奕＞

        1959年，古巴卡斯特羅共產主義游擊隊掌握了國家政權，立即向前蘇聯靠攏，當時前蘇聯跟美國處於冷戰中，赫魯曉夫利用這一機會，將中程導彈及轟炸機運入古巴。不久，美國的情報機構證實前蘇聯在古巴建軍事設施，美國總統肯尼廸向蘇聯發出照會，表示蘇聯必需撤出在古巴的導彈，並派出90艘戰艦，其中有八艘航母，封鎖古巴全境海岸線。1962年8月，前蘇聯有運輸武器的船隊前往古巴，有消息說船上載有核彈頭，美國政府擺出更強硬姿態，要求蘇聯船隊返航，否則美國不惜動武，最後赫魯曉夫軟化，在美國象徵式地答應從土耳其撤走一些導彈同時，下令船隊回航，這一事件大概是冷戰時期兩國最接近戰爭的一次事件。

        這是一種鬥雞博奕，雙方祇有兩種選擇，進攻或撤退。赫魯曉夫用秘密和欺詐的手法，企圖取得優勢，但在美國的堅定反擊下，最後選擇撤退，美國的情報工作準確，美國的軍事優勢，最後是美國的堅定態度令美國獲勝，冷戰時期美蘇雙方玩「戰爭邊緣」策略，相互恫嚇，局勢非我們現在所能想像。

「第八章：囚徒的困境 – 反抗中的選擇」

        ＜囚徒的選擇：合作還是背叛 ( 3 )＞

        上面提到了博奕論一個重要原則，在雙方博奕的情況下，出現一種結果，而任何一方如果改變選擇，都會得到更差的結局，這就是所謂的「利益均衡點」，往往事情的結局就落在這個均衡點上。

        甲、乙兩個囚犯都知道兩人都招認，並不能獲得他們兩人最優的選擇，但在現實面前他們都做出「你背叛總是比不背叛好」的決定，這就是囚徒的困境。「囚徒困境」並不是理論家杜選出來的，生活中幾乎經常遇到類似的情形。……(完)

「第八章：囚徒的困境 – 反抗中的選擇」

        ＜囚徒的選擇：合作還是背叛 ( 2 )＞

        理論上對甲、乙二人最好的選擇是選擇合作，都拒不交代，事實上卻很難做到，他們都有私心，希望自己獲刑最低，而另一方獲刑多重，他們並不在乎。

        他們實際的想法是：自己招認，對方不招則自己可以免刑，自己不招對方招認，則自己獲刑15年，彼此都不敢設想對方不招，自己也不招這種可能，所以結果是雙方都招認，都獲刑十年，顯然不符合他們的最佳利益。

        這裡引出博奕理論中一個重要的原理：

        甲、乙二人都招供在這個案例中是個人理性的最佳決定，他就是雙方博奕的唯一平衡點，祇有在這一點上，任何一方改變選擇，祇能得到一個更差的結果。而在別的點上，例如兩人都不招認，都有可能因其中一方可能通過改變選擇，令自己獲益。……(待續)

「第八章：囚徒的困境 – 反抗中的選擇」

        ＜囚徒的選擇：合作還是背叛 ( 1 )＞

        這個博奕論中經典的一個案例，我以前介紹博奕理論時曾提及過。

        故事是這樣的，甲、乙兩人一起持槍準備作案被警察及時發現，並被隔離偵訊。

        我們假定：

1)         假如兩人都保持沉默，拒不坦白，警察祇能以非法持有槍械入罪，各判有期徒刑三年。

2)         如果一人招供，另一人不招供，則招供者作污點證人，不會被判刑，而不招供的判有期徒刑十五年。

3)         如果兩人都招供，則兩人都被以持槍作案入罪，各判十年。

        面對以上情形，他們兩人應該如何應對呢？……(待續)

「第八章：囚徒的困境 – 反抗中的選擇」

        ＜陷入困境：倒楣是因為太聰明 ( 2 )＞

        曹操正為曹植辦事有魄力而高興的時候，有人報告這是楊修的主意，曹操心中更不高興。

        建安二十四年，曹操領兵進軍陝西陽平關與劉備爭漢中，雙方對峙兩個月，曹兵沒有進展，遠路而來，退兵又不甘心，此時有手下送來一碗雞湯，其中有雞肋，傳令兵來請示，當晚口令，曹操隨意說了一句：「雞肋」。

        軍令傳出，楊修就在自己營幕中吩咐手下收拾行裝，準備撤軍，武將夏候淳剛好經過，吃了一驚，進去請教楊修為何整裝？楊修答道：「雞肋之為物，食之無肉，棄之有味，縱然可惜，最後仍要棄之，丞相既不能進兵，權衡之下，終究還是要撤兵。」夏候淳信了楊修的話，回營帳也叫手下收拾。一時曹營中人紛紛傳言，丞相要撤兵，大家都在收拾行李，曹操聞言大驚，知道流言出自楊修，以煽惑軍心的罪名將他殺了。楊修頗有文名，人有急智，聰明過人，可惜猜度曹操心思犯了大忌，最後引來殺身之禍。……(完)