原則七) 如何贏得合作，讓別人覺得這主意是他想到的。 ( 1 )
你是不是對自己的想法，比對別人提供給你的想法更有信心？如果是的話，把自己的意見強加在別人身上，不是很不智嗎？我們是不是最好祇提供看法，而由別人自己想出結論？
沒有人喜歡被推銷或強迫去做一件事，我們比較喜歡依照自己的意思購買東西，或照自己的意思行動，我們喜歡別人徵詢我們的願望、需求和意見。
Carnegie訓練班上有一位學員叫韋森，他的工作是售賣新設計的草圖給服裝設計師或成衣商。有一位紐約非常出名的服裝設計師，韋森先生非常想做到他的生意，三年來他每隔一個星期都會去拜訪他，那位設計師從沒有拒絕過他，但每次都做不成生意。
韋森先生在Carnegie那兒上了課以後，就想到改變方法。一天他將幾張未完成的草圖挾在腋下，去見設計師，並對他說：「我想請你幫點小忙，我這裡有幾張未完成的草圖，您是否能幫我修改，以符合你的要求。」
那位設計師不發一言，看了草圖，然後說：「把這些草圖留在這兒，過幾天再來找我。」
三天後韋森再去見這位設計師，聽了他的意見，回來改了草稿，結果呢？全賣出去了。
讓別人覺得主意是他們想到的，他們必會欣賞。
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