原則五) 蘇格拉底的秘密，設法使對方立即說：「是」。 ( 4 )
蘇格拉底這位古希臘哲學家，他的思想直到今天仍在影響著我們，他被視為最有智慧的說服者。
他的秘訣是什麼？他指出別人的錯處嗎？當然不是，他的方法現在被稱為「蘇格拉底方法」，也就是我們提到的「是」反應技巧，他問對方同意的問題，隨時漸漸引導到他設定的方向，他繼續不斷地問，你繼續不斷地回答「是」，等到你察覺時，你們已得到肯定的結論了。
要做到這一點需要智慧，跟對手討論問題時你必須對該問題有透徹的了解，明白自己的利益所在，也必須明白對方的利益所在，對方的關切和思維，這樣才能達致對雙方都理想的結果。
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