溝通與人際關係 ( 49 )

Posted on 2008 年 4 月 9 日 | 發表留言
原則四)   以友善的態度開始。 ( 2 )
 
        Carnegie告訴我們，在他的時代美國有一位非常著名的律師，丹尼爾．韋有斯特，他極具權威、極有說服力的辯詞，始終充滿著溫和的字眼：「這有待陪審團考慮」、「這也許值得再三思考」、「這裡有些事實，希望您並沒有疏忽」、「這件事，相信由於你對人性的深刻了解，你會看出它的重大意義」，在他的辯護詞中沒有恫嚇、沒有高壓、沒有強迫你接受的感覺，韋布斯特之所以成功，就是出於他對陪審團的誘導的魅力。
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