我有一位朋友，Ａ君，曾告訴我一個他經營業務時遇上的真實故事，那故事很有趣，在這裡寫出來跟各位分享。
Ａ君大約在二十多年前，因機緣巧合接手了一家小型油漆製造廠，當時該廠祇為少數幾個客戶生產特殊規格的油漆，營業額很少，業務處於虧損狀態中。Ａ君管理以後業績大有改善，公司有了盈利，兩、三年後手裡有了一小筆資金，銀行也答應提高透支額度。當時，大約是上世紀八十年代中吧，有一家香港頗具規模的油漆廠，老闆年事已高，不願經營下去，以高價買出了廠地結業了。該廠的油漆品牌以及主要生產設備也由其它油漆廠接手，剩下一些舊機器無人問津，幾位年老員工也失業了。Ａ君以極便宜價格買下了舊機器，一些原料並聘用了幾位老員工，開始生產一些市場上用途最廣的「大路貨」，這是需要經過零售舖向市場發售的。即使這樣小小的投資也耗盡了Ａ君的資金，用盡了銀行的透支額，還欠下供應商貨款，所以新產品的推出祇許成功不許失敗，如果失敗Ａ君就要破產了。
用什麼價格將產品推向市場？Ａ君跟三位銷售員一起開會商量，一位銷售員說：「我們的品牌沒有名氣，一定要低價招徠。名牌貨賣100元，我們最多祇能賣到60元、65元。」另一位銷售員說：「我們可以採用折扣跟銷售量遞增的方法，商舖銷得越多，我們折扣給的越大，鼓勵商舖的積極性。」另一位銷售員是新請來的那位外廠的銷售員，可能是不熟悉新環境，默不做聲。兩位同事也都說得有道理，但Ａ君總覺不妥，散會以後自己一個人，細細思量這件事。第一個方法，賣低價，祇能有兩個結果，一是降低質量，保持一定利潤，但劣質產品肯定不能在市場立足。另一個結果就是生產跟名牌同樣品質的產品，但公司就沒有利潤，也是死路一條。另一位同事的建議聽上去可行，但零售店老闆沒有把握銷售新牌子，他會敷衍你，但不一定有興趣幫你銷。Ａ君最後想出了一個方法，在第二天跟銷售員的會議上宣佈了，他決定名牌貨賣100元，自己的牌子就賣98元，品質跟名牌貨一樣好。名牌貨給零售舖的折扣，當時都是8%，Ａ君就給商舖13%折扣，賣出一罐也是這個價錢，也就是說零售舖賣出一罐Ａ君的貨，比賣出一罐名牌貨要賺多60%。當Ａ君的貨推出市場時，商舖都樂意為他推介，立即在零售市場佔了一蓆之地，工廠也很快發展到中型規模。
Ａ君在講這個故事給我聽的時候，他仍心有餘悸，如果當初用了錯誤的定價策略，也許早已經破產了。
這個故事告訴我們定價策略的重要性，你提供的商品或服務，如何定價？如何提供優惠？將優惠提供給誰？每一個細節都是重要的，成敗也許祇在於你是否採用了正確的策略。
另有一個故事，美國有一超大型的超市連鎖集團，他們的定價策略是「進貨價加11%」,所有商店，所有商品都這樣定價。有一次，某一分店進了一批低價牛仔褲，這一批平價牛仔褲很快就被搶售一空，過了幾天，該分店又進了同樣的一批牛仔褲，預期也會同樣熱銷，就有主管人員提出來，是否將售價提高一些？但這牽涉到整個集團的定價政策。如果允許有特例，那麼到哪一個級別的主管才有權決定呢？集團經營的商品品種和數量是非常巨大的，有了一個特例，是否允許第二個特例呢？如果有了很多特例，那本來的定價政策是否還存在呢？考慮到經營效率，最終那批牛仔褲也沒有加價，還是用「進貨價＋11%」的定價銷售出去，可以多賺也不想賺，維持高效的管理架構比一時賺多一些更重要。
這種成功的企業管理的例子，在我們身邊隨處可以找到。
定價策略不單指商品，還牽涉到更廣泛的範疇，下一節我們將繼續討論。
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