雜談 ( 2 )

        「博奕策略 – 重貼」 ( 8 )

        「囚犯困境續篇：誠信在困境中產生」

        在10月27日網誌貼上的囚犯困境一文，現在假定他們的故事還沒有完。假定他們的刑期不長，出獄以後他們再一次合作犯案，這一次也許是A已經明白兩人都招供並不是最好的選擇，他選擇不招供，不背叛B，但B仍不信任A，仍是招供了，A得到了較重的刑罰。此時B也知道A對自己投之以桃，但自己沒有報之以李，當他們第三次合作犯案又被抓到的時候，兩人將會都選擇不背叛對方，不招供，而得到對他們來說最佳的結果，誠信在困境中產生。

        在做生意的時候，我們都懂得誠信的重要，為要讓生意繼續下去，我們必須遵守合約，那是符合我們長遠的最大利益的，但有些生意是一次性的。例如有一位從萬里之外來港的旅客，他恰好到你的店裡購買一些東西，他可能永遠也不會再來香港，你的商店老闆就可能產生了欺騙的動機，因為對你商店的最大利益而言，就是一次性地最大限度地賺那位旅客的錢，那客人回國以後即使明白自己買到的是次貨、假貨，也不會花上時間和旅費的成本找那家商店老闆要求賠償。

        那是不是不誠信的人，或有時不誠信的人，能得到最大利益呢？也不是的。他的不誠信的名聲會在業界流傳，而在現在，資訊發達的情況下，他的名字和他的商店將會出現在「黑名單」上，他跟那位旅客的一次性的不誠實交易會跟著他的名字去到天涯海角。

        所以不要試著用不誠信的手法從其它人那裡得到不正當的利益。今天，誠信是我們為人處事的最佳選擇，這麼說並不是在講耶蘇，是從博奕論中推理出來的「自私而理性的人」的應有選擇。