雜談 ( 2 )

        「博奕策略 – 重貼」 ( 7 )

        「價格博奕 —— C．競爭優勢」

        地產代理商如何收佣？如何分配收到的佣金是很值得研究的博奕話題。

        第一對博奕對象是在顧客和地產代理行之間。在香港，隨著美聯與中原兩家的崛起，顧客的選擇減少了，變成非A即B，這讓代理佣金提高了，將來隨著兩家代理的市場佔有率進一步上升 (這是可以預期的，他們有更大的網絡，有完備的資料庫，小行很難跟他們競爭)。我敢說他們會以提供跟完善的服務為藉口，進一步提高代理金。

        第二對博奕對象，發生在前線代理跟他們公司之間。如果前線代理的客戶關係十分重要，甚至該前線代理可以憑藉著自己的客戶網絡而自立門戶，當然代理行就要讓前線代理分多一些佣。以前也發生過這樣的事，但近來每一次地產低潮都淘汰一批代理，剩下的兩大越來越大，前線代理唯有依附於公司，可以預見他們能分得的份額也會越來越少。

        因此像美聯地產這樣的上市公司，也有一種專利經營的概念，總的地產市場的規模總是在不斷擴大的，它的生意的總量也是在不斷上升的，但它的不足處是規模太小，而且業務的週期特別強，在地產走旺的時候，小量投資於這一類公司應該也是不錯的。