180則智慧結晶 ( 114 )

        「第一百一十二則：三分之一效應」

        當顧客走進一條商品街時，通常不會在第一家店便成交，他總要走走看看貨比三家，他成交的那一家店通常不會在街口的第一家，也不是街尾的最後一家，而是從街口數過去大約三分之一地方的某一家店。

        某班同學分到兩張音樂會票，可是全體同學都想去，於是決定抽籤決定。班長玩了一個小小花招，他將籤排成一排，先讓其它同學抽，一個個都抽到空白籤，最後剩下首尾兩支籤，班長得到了其中一張音樂會票。通常在抽籤時，大家的心理對於首尾兩支籤是抗拒的，認為有獎的那一支籤不會那麼容易就讓你抽到！

        如果在一條一眼可以看到街尾的商品街租舖位，哪一個位置最好呢！如果你去搶街口的第一家店，那一定錯，你不但不能截到客人，你祇能看著顧客出出入入而不會在你的店裡消費。