180則智慧結晶 ( 43 )

        「第四十三則：競爭優勢效應」

        ＜人與生俱來有競爭的天性，每個人都希望比別人強，因此人們在面臨利益衝突時，往往會選擇競爭，而不是選擇對雙方都有利的合作＞

        戰國時代，秦國益強，其它六國就出現了「合縱」的策略，團結一致抗秦，秦昭襄王問計於大臣范睢獻計，他說鼓吹「合縱」的人士，其實祇是為了他們自己的富貴前程。他們像一群聚在一起的狗，或站或臥，走的走，停的停，不會互相爭奪。可是當有人投一塊肉骨頭到狗群中，狗群一定會爭奪互鬥。范睢提出了「遠交近攻」的策略，對遠離秦國的國家，許之以利，動之以情，而對與秦接壤的鄰國則加強攻擊，果然六國各懷私利，彼此不能團結，聯合，逐個被秦擊破。

        心理學家指出，缺乏溝通與互不信任也是人們傾向競爭的原因。

        要減少競爭優勢效應，就必需推崇「雙贏」原理。在今天的世界，孤立的「我」是不存在的，祇有融入「我們」的「我」才是完整的我，因此合作應該成為我們行為模式的主旋律。