黃金法則 76條 ( 61 )

        「第三十一條法則：競爭優勢效應」

        ＜法則運用：加強溝通，實現合作共贏＞

        利益衝突會導致人們優先選擇競爭，這是不言自明的。但為何在有共同利益的情況下，人們還是選擇競爭呢？主要原因就是溝通不足。如果利益雙方有溝通，結果就會不一樣。

        心理學家曾做過一個實驗，找一群大學生，將他們每兩人編成一組，但不能互相商量，然後宣佈每一組人可以分到50元錢，請每個人在一張紙上寫下他們自己想得到的錢的數目，如果兩人想得總數少於50元，則各人都可分到錢。

        實驗的結果是：沒有一組的學生能拿到的錢，因為每個人都想為了拿到錢對方會退讓一步，寫下少於25元的數目，自己不妨多要幾元錢！

        結果是沒有人能拿到錢，如果兩人能有溝通，結果當然會不一樣了。

        故事告訴我們，溝通是達成互利的最有效途徑。

        競爭不一定能帶來最大的邊際效應，合作才能共贏。