180則智慧結晶 ( 68 )

        「第六十七則：克倫特定理」

        ＜倉卒達成一項不盡如人意的協定，比根本談不成協定更糟糕。粗糙做成一件有損失的工作，比根本不做更糟糕＞

        美國談判專家克倫特指出，在勉強的妥協中，往往隱藏著更激烈的對抗。

        雙方如果合作的條件不成熟，不合作比合作好，不合作不會造成損失，合作卻可能引起雙方更大的衡突。

        通常在倉卒的談判中，你總不能得到最佳結果。倉卒不利於理性的思考和判斷，一間公司或一個人，可能會為倉卒做出決定後悔不己。