Category Archives: 180則智慧結晶

        「第一百零二則：鴕鳥理論」

        ＜在現實生活中，每個人的自我評價，總是比實在的情形高一些，除非一方比另一方高大許多，否則沒有人願意承認自己較弱，較差＞

        中國海爾電器公司首席執行官張瑞敏說過：當兩個人都是火雞時，兩人自我感覺都是覺得比對方大。當一人是火雞而另一人是小雞時，他又覺得自己是鴕鳥，比別人大很多。當那人遇上一隻真正的鴕鳥時，他會認為：「噢，鴕鳥也比我大不了多少」。

        生活中很多這樣的例子，二人下棋，五勝五負，旁觀者認為他們實力差不多，但那兩人都會覺得自己比對手高，祇是臨場沒能充份發揮，否則可將對手打得落花流水！

        鴕鳥理論提醒我們，不要犯同樣的錯誤，不要為了無聊的「面子」而得罪人，更重要的是提升你自己的水平，讓自己成為鴕鳥，不要繼續做火雞。

        「第一百零一則：錢的問題」

        ＜某人告訴你「不是錢的問題，而是原則問題」，十之八九，那就是錢的問題＞

        馬克思說過：「金錢是人情的離心力」。

        致富不是源自動物天然的需要，動物的生活中也沒有錢這樣東西。「致富」是人類社會千萬年來演化出來概念，它的定義就是獲取超過自己需要的東西，而且永無止境，多多益善，而這卻成了驅動人努力工作的最大動力。

        錢能令人陶醉，令人瘋狂，令人改變性情。

        西街有一個乞丐，他中了50元獎金，興高采烈，天氣正好轉冷，他買了禦寒衣服，過冬很舒服。

        東街也有一個乞丐，他中了50萬大獎，高興到發狂。他花了3000元大宴賓客，接著大肆揮霍，像一個大豪客的樣子。一年後西街的乞丐還擁著他的棉被，準備過一個新的冬天，而東街的乞丐已經蹲進了監獄裡，他賭博，嫖妓，被人騙又去騙別人，結局很悽涼。

        「第一百則：布利特定律」

        ＜用於普羅大眾的消費品，一定要有好的廣告宣傳才能廣為人知，才能有好的銷售成績＞

        中國傳統有一種思想，所謂「酒香不怕巷子深」，所謂「真金不怕火燒」，所謂「有麝自然香」。凡事張揚暴露都認為是不對的，是對自己產品沒有信心的表現，所以有些商家不重視廣告，但在現代社會裡，廣告在商品舞台上表現為重要角色，所謂「貨好還要宣傳巧」，一則好的廣告能引起消費者興趣和感情，能促進消費者選擇你而不是你的競爭對手。

        可口可樂今天是家喻戶曉的品牌，1886年可口可樂的銷售額是50美元，做廣告花了46美元，1901年可口可樂銷售額12萬美元，廣告費花掉了10萬美元，現在可口可樂每年花在廣告上的費用大約是6億美元。

        在個人成功的道路上，懂得自我推銷很重要，喬．吉拉德是美國歷史上最成功的一位汽車推銷員，他平均每天賣出6輛汽車，46歲以後他著書立說，四處演講，講述他的成功和人生體驗，吉拉德遇到任何一位新朋友，立即就會遞上一張自己的卡片，並目說：「留著它，有需要隨時都可以找我。」

        如果你工作成績不錯，而仍沒有得到升遷，很可能你自我推銷不夠，沒有引起它人，特別是你上司的注意。

        「第九十九則：羅密歐與茱麗葉效應」

        ＜外部的干涉非但不能減弱戀人之間的愛情，反而使感情更加堅定，干涉的壓力越大，反抗越強烈，戀人相愛越深。越是得不到的東西，對人的吸引人越大＞

        羅密歐與茱麗葉是莎士比亞的名劇，家喻戶曉，兩人相愛甚深，但兩個家庭是世仇，最後不能結合雙雙殉情而死。

        人都有一種希望能自主的心理，不願意受人控制，家人干涉兩人的感情的事，使兩個人更有共同語言，共同反對外人的干預。

        心理學家發現，難以得到的東西，在人的心目中重要性增加，變得更有吸引力，更想努力去得到它，容易得到的東西，或者已經得到的東西，反而得不到珍惜。

        廣告宣傳有一種常用的手法，畫面上是美女香車大洋房，都是實際上得不到的東西，而你唯一能得到的就是廣告上主人手中的一罐飲料或抓住的某品牌的手機。

        「第九十八則：赫斯定律」

        ＜廣告超過12個字，讀者的記憶力即降50%＞

        澳大利亞著名廣告公司負責人赫斯提出以上定律。

        廣告的對象記不住你的廣告用詞，廣告效果就大打折扣，廣告最好昤一個詞制勝。

        在生活我們每天被不同廣告轟炸，但大約祇有三分之一的廣告能讓我們留下一點印象。而在這三分之一中，祇有大約一半我們的理解是正確的。而僅有5%的廣告，在24小時以後還被記住。

        現在通過網上，通過手機，我們接收到更多信息，往日傳統的三十秒電視廣告，次日回應迅速下降。

        請你自己回憶一下，你能記得多少個最近的廣告？為什麼你記住了這些廣和而不是其它的廣告？

        赫斯曾經說過，做廣告是一個艱難的過程，你要將一段話濃縮成一句話，再將一句話濃縮成一個詞，意簡言賅，別人才能記住你。

        「第九十七則：拉圖爾定律」

        ＜一個好的品名，可能無助於劣質產品的銷售，但一個壞的品牌名，能使好產品滯銷＞

        取一個好的名字是非常重要的，要創造名牌，先要從取得好名字開始。

        大陸飲品企業，打響了「娃哈哈」和「非常」兩個品牌。

        二十世紀五十年代，東京通信工業公司勇敢地邁出了新的一步，它摒棄了用了幾十年的公司名，改了一個新名：新力公司。許多人不理解，東京通信工業公司已是行業內趬楚，知名度很高，為什麼要改名？當時的董事長盛田昭夫下決心替公司改名為的是讓公司走向世界，外國人不懂不明，說不清「東京通信工業公司」這樣又長發音又困難的公司名稱。

        我們熟悉的匯豐銀行，有一個很長的名字，反映它的歷史，但他在香港就用簡單的「匯豐銀行」品牌，它國際化以後用 (HSBC) 這個Logo，這是行銷策略中重要一環。

        「第九十六則：冷熱水效應」

        ＜如果你的手剛從一盆熱水中拿出來，放入一盆溫水中，你會覺得手變冷了。如果你的手從一盆冷水中拿出來放入同一盆溫水中，你會覺得水是暖的。同一盆水，給你不你的感受，那是由環境變化引起的＞

        人人都有不順利的時候，或不小心傷害了他人，又或者你有必要批評它人，此時可利用冷熱水效應。

        如果事業在走下坡，你不妨預先將事情最糟糕的情形，告訴身邊人聽，即使真的變壞了，別人已理解你，甚至會覺得情形不太糟糕。如果你有得罪人之處，道歉不妨超過應有的程度，取得別人的諒解，當你要說可能會令人不快的話語時，有可能的話，先作出委婉的聲明，讓別人有心理準備理解你。

        「第九十五則：限額理論」

        ＜老鼠一生所能消耗的能量有一個固定的限額，限額一旦用完，就意味著生命的中止，吃多吃少跟壽命長短正好成反比＞

        1925年，美國生物學家麥凱進行了一個有趣的實驗，他將一群剛剛斷奶的幼鼠分成兩組，第一組享受「高級待遇」，提供足夠豐富的食品，該組老鼠吃都吃不完。第二組是「歧視待遇」，食物限量，老鼠常在飽和沒吃飽的狀態中。

        人人都以為第一組的老鼠會肥大健康，結果都不是這樣。第一組的老鼠都活不到1000天死了，而第二組老鼠卻更健康，牠們的免疫系統及性功能也強，比第一組的老鼠長壽得多。

        後來科學家又對貓，狗，甚至蒼蠅，魚等生物做了相同的試驗，結果也都一樣，飽食終日的都命不長。

        科學家試圖解釋這種現象，有種種理論，其中一種叫「限額論」為最多人採信。這種理論認為動物一生中能消耗多少能量是有一定限額的，限額用完，生命也中止。

        人是萬物之靈，是否也受「限額論」約束呢？沒有實驗數據。

        「第九十四則：『雙贏』概念的興起」

        ＜十八，十九世紀，殖民主義盛行，列強憑藉堅船利炮，向全球殖民，赤裸之地掠奪司空見慣＞

        二十世紀經過二次大戰，經濟和技術的發展，科學進步，世界開始走向平等合作，彼此尊重，互補長短，互補有無，走向共同繁榮。

        由於信息的快速傳遞，強大的運輸能力，世界變得小了。雖然地理距離還遠，但可以彼此利益相關，對抗漸漸由合作代替，即使個人和個人之間更多人了解到雖有競爭，但對抗並非必然的，合作可能是更好的選擇，這也是文明進步的一種表現罷？

        「第九十三則：零和遊戲」

        ＜一個雙方博奕的遊戲中，一方贏了，意味著另一方輸了，遊戲的總得益永遠是零，這就是零和遊戲的定義＞

        雙方打骰字賭錢，如果沒有中間人抽水，輸的一方輸掉的錢，正是贏方贏到的錢。

        社會上普遍存在著「零和」的現象。「一將功成百骨枯」，勝利者的榮耀背後多少失敗者的辛酸苦澀？

        意大利統計學家帕累托研究了很多社會現象，他提出改進一部份人的福利或滿足程度時，不應以犧牲另一部份人的利益為代價，否則不能認為這一改進提高了總體發展水平。

        帕累托強調，歷史上人類建立的許多制度，總是犧牲或剝奪了部份人的權益，而這樣的制度延緩了人類整體為會的進步發展。