Category Archives: 黃金法則76條

        「第五十一條法則：南風法則」

        ＜柔罷克剛，溫暖是誰都不能拒絕的力量＞

        我們常常可以承受嚴詞譴責，卻難以抵抗溫柔的勸說。溫暖勝過嚴寒，因為我們都渴望被善待，被關心，被呵護，但要獲得「人和」，就先要與人為善。

        法國作家拉．封丹寫了一則寓言，故事說北風和南風在天上相遇，雙方都誇自己的力量大，爭吵不休。此時他們看見路上有個行人，穿著大衣，就說不要吵了，我們兩個誰能吹走那行人身上的大衣，就算誰勝。北風先發威，立刻冷風凜冽，那行人為了保暖，緊緊地裹住了大衣，北風敗下陣了。南風登場了，登時風和日麗，那行人覺得身上暖洋洋地就脫下了大衣，南風最後獲勝。

        與人為善也要建立在對人了解的基礎上，真正地關心它人，才能明白它人需要什麼。

        「第五十條法則：表率效應」

        ＜法則運用：在要求別人之前，先要求自己＞

        在聯想公司曾經發生一起「罷站」事件。聯想規定開20人以上的會議時，如有人遲到，則要「罰站」一分鐘才能入座，讓每一個人都看到你是遲到的人。想不到宣佈這個規定後，第一次開董事會，遲到的竟然是董事長柳傳志的老上司。與會的人都侷促不安，大家以為柳傳志不會認真，誰知道柳傳志堅持規定，他對這位老上司說：「你遲到了，先在這兒站一分鐘，今天晚上我到你家罰我站一小時」。

        老上司罰站的時候，柳傳志一身是汗，但紀律就是紀律，以後開會沒有人敢再遲到。

        柳傳志本人也曾因為電梯故障困在電梯裡，開會晚到，他也罰站，並對與會的人道歉。

        有制度就要嚴格執行，要身先士卒，以德服人，好的領導才能有好的表率。

        「第五十條法則：表率效應」

        ＜身教勝於言傳，正人先正己，管事先做人＞

        著名管理學家帕瑞克有一句名言：「除非你能管理好自我，否則你不能管理任何人或任何事物」。管理者想管好下屬，必須以身作則，嚴格要求自己。

        一旦通過表率，在下屬中樹立起威信，將會上下同心，大大提高團隊的整體戰鬥力，以身作則，下屬才會追隨，這就是表率效應。

        身教強於言傳，在家庭教育中也是如此。

        做一個好家長，好領導就要嚴以律己，寬以待人。

        「第四十九條法則：隧道視野效應」

        ＜看得遠才能發現商機＞

        二次大戰結束後，戰勝國決定成立處理國際事務的組織——聯合國。聯合國總部決定設立在紐約，可是紐約地價高昂，聯合國經費有限，這時洛克菲勒家族慷慨地提出來，買下價值870萬美元的一塊土地無條件捐贈給聯合國，聯合國當然得益，其實最大的得益者還是洛克菲勒家族，洛克菲勒家族在捐出的土地四週擁有大幅的土地，聯合國大廈建成，那裡周圍的土地價值暴升，許多新住宅新酒店在那裡附近建起來，洛克菲勒家族富上加富了。

        優秀的人不但會及時抓住到來的機會，他們還能運用遠見，去發現別人尚未發現的機會。

        「第四十九條法則：隧道視野效應」

        ＜拓寬心路，站得更高，才能看得更遠＞

        坐在井裡，看到的天空跟井口一樣大，一片葉子遮住了眼睛，就是泰山聳立在你面前，你也看不到一個人若身處隧道，他看到的就祇是前後隧道口的微弱光亮，這就是「隧道視野效應」。

        我們在生活中常常令自己不自覺地坐到了井底，或由得一片葉子遮住了自己的眼睛，看不到事物的全貌，做出片面的不正確的決心，或一些極好的機會。

        弱者等待機會，強者創造機會，而你所需要做的僅僅是一件事：快快從隧道中走出來，充滿興趣地觀察這個世界，為自己去尋求機會。

        「第四十八條法則：韋爾奇原則」

        ＜了解何人，何事，最能為你所用＞

        據說談判中國加入世貿的大使龍永圖，曾請一個很特別的人擔任他的秘書。此人辦事大大咧咧，不會照顧別人，而且常常會忘記事情。

        但他有一個長處，龍永圖在談判時常常跟外國人據理力爭，甚至會拍桌子發脾氣，事後回到辦公室，沒有人敢來跟龍永圖說話。此時唯有這位秘書會進龍的辦公室，對他說他哪一句說得不對，哪一個地方態度不好。此時龍通常會大發脾氣，將他臭罵一通，但過了十分鐘，他又會走進辦公室對龍說：「老龍啊！你哪裡哪裡又說錯了……。」

        這位秘書的長處就是能讓龍永圖消氣，又能大膽地指出龍的不足處。

        「第四十八條法則：韋爾奇原則」

        ＜領導者的全部工作就是選擇適當的人＞

        一個稱職的領導者，必須熱愛自己的員工，激勵員工。

        通用汽車的總裁傑克．韋爾奇認為領導者最重要的工作就是培養人和用人，讓最合適的人做合適的工作。韋爾奇認為在一個大企業裡，通常有20%的員工是出色的，另有70%的人是中等的，而有10%的人是才智都比較差的，領導者應該記得20%最好的人的名字，也最好記得10%最差的人的名字，這種說法，後來被稱作韋爾奇原則。

        韋爾奇說我把賭注押在我所選擇的人的身上，我不需要太多具體的事務，我祇要知道選對了人。

        記得優秀的員工，是要提升和獎勵他們。記得差的員工，是不讓重要的工作落在他們身上而犯錯。

        「第四十七條法則：王永慶法則」

        ＜法則運用：吝嗇成就大企業，沃爾瑪省下的都是利潤＞

        沃爾瑪連續三年蟬聯財富五百強榜首。沃爾瑪的成功離不開他的嚴格管理，離不開「儉」，節省成本，貫穿公司經營的每一環節。

        沃爾瑪的辦公室十分簡陋，而且盡用空間，員工出差，祇住能夠洗澡的普通酒店，每到旺季，所有管理人員也都要到前線，做一切雜務工，以節省人工成本。

        始創人山姆．沃爾瑪，雖然富可敵國，但他儉樸的生活從未改變，沒有換一所豪宅，沒有換一架豪華汽車，而總是開著自己的舊貨車進出小鎮。

        山姆．沃爾瑪在資助教育事業上卻十分「闊氣」，他設立很多獎學金，還向多所大學捐出數以十億計美元。所以：錢要用在刀口上，節省一元錢就等於賺了一元錢。善用資源，提高效率是企業成功的關鍵。

        「第四十七條法則：王永慶法則」

        ＜節省一元錢就等於賺了一元錢＞

        一絲一毫當思來之不易，勤儉是持家之道，同樣也是管理企業的精髓，真正賺到錢的人，往往祇是因為更會節省。

        有「塑膠大王」之稱的王永慶，從小輟學，從做學徒工做起，十六歲賺到錢，開了一家米舖，走上經營之路。在獲得第一桶金之後，1954年他將「台塑」上市，台塑集團擁有一百多家企業。

        雖然擁有大量資產，但王永慶生活儉樸，他生活的儉樸跟工作勤奮一樣為人稱道。

        節省不是吝嗇，節省也不是小氣，王永慶自奉甚儉，但關心公益，捐獻無數。

        「第四十六條法則：路徑依賴原理」

        ＜法則運用：選擇贏利模式，戴爾的直銷路線＞

        戴爾上初中時就開始做電腦生意，他發現IBM一台賣3000美元的電腦，其實買原件來自己裝祇需要600 – 700美元，他就自己鑲嵌電腦賣給同學，朋友賺錢，他又發現直接銷給用戶，可節省大量中間商的費用，而且他更可以根據客戶需要，組裝不同性能與價格的電腦。

        1984年，戴爾退學，開設自己的電腦公司，到2002年，他的公司在世界公司排名榜上名列第131，那就是著名的戴爾電腦公司。

        好的開始是成功的一半。

        第一步就決定了今後的方向，之後的工作就是一直走下去。