雜談 ( 2 )

        「博奕智慧 – 重貼」 ( 54 )

        「第五章：(九) 誰是「膽小鬼」：裝瘋賣傻」

        在商場上常有類似膽小鬼博奕的情形，此時商家常用的一個策略是威脅。

        清楚對你的競爭對手發出信息，如果對方「超越了界線」，比如刻意低價競銷，你就會更嚴厲地用更低價回應。

        「膽小鬼」博奕表明了將你的意圖清楚傳達給競爭對手的重要性，如果競爭對手認為你像膽小鬼博奕中的瘋狂司機一樣，寧可同歸於盡也決不退讓，那麼競爭對手對自己減價促銷的行動也會三思而後行。

        在膽小鬼博奕中，你祇要被人視為膽小鬼，你就可能真的成了膽小鬼，祇有當你採取強硬策略的決心不足時，你才會想到要隱瞞，所以當對手直接或間接刺探你的決心時，要讓對手知道你的決心，因為掩飾的動作反會讓人看穿你的想法。