雜談 ( 2 )

        「博奕策略 – 重貼」 ( 18 )

        「人際關係中的博奕」

        與其它人溝通的能力，是我們每個人個人能力的一個重要的構成部份。

        當然其中包括很多因素，有很多書教我們如何與人相處：經常微笑、辭令得體、好的禮儀、投其所好等等等等，但這一切祇是「技巧」，當然是有用的。但最核心的問題不是這些技巧，最核心的問題是我們如何促成與其它人的「合作」關係，發展雙贏的關係。

        人跟人的關係在絕大多數的情況下，並不是「你輸我贏」的「零和關係」，雙方可以都做得很好，也可以都做得很差，制勝不是靠打擊對方壓倒對方，而是靠引導、說服對方採取雙方都有利的行為，即合作行為。

        要做到這一點，你需要具有一些品質：

1. 胸懷開闊，能包容。

2. 心地善良，從不首先背叛。

3. 尊重對方，不將自己的意志強加於對方，你給對方多大的壓力，對你自己來說就受到同等大的反壓力，實際上傷害了自己。

4. 不要期望完全的公平。

　　在人際交往中，不要擔心是否公平，而要考慮什麼對你最有利，事實表明許多人在擔憂事情是否公平時，往往會做出不明智的決定。

        人際關係中的博奕策略追求合作、互利，人都是自我中心的，但成功的人都能設身處地為他人設想，發展利己利他的關係。