Monthly Archives: 十二月 2011

        「第九十則：歐費斯托原則」

        ＜說服一個人的時候，一開始就讓他不想反對，這是非常重要的技巧＞

        英國心理學家歐費斯托提出以上原則。

        有個妻子要過生日了，她希望丈夫不再送她鮮花，香水，巧克力，她希望得到一枚鑽戒。

        「今年過生日，你送我一枚鑽戒好不好？」妻子對丈夫說。

        「什麼？」

        「我不要那些花，巧克力，香水，一下子就用完，吃完了，你送我一顆鑽戒，可以留作紀念。」

        「鑽戒什麼時候都可以買，送你花，請你吃飯，多有情調？」丈夫說。

        「可是我要鑽戒，人家都有鑽戒，我就沒有，你不愛我……」

        結果兩人吵了起來，甚至吵到要離婚，但吵完以後二人都忘了為什麼會這麼大吵起來。

        另一位太太用另一種方式。

        「今年不要送我生日禮物了，好不好？」

        「為什麼？」丈夫說：「我當然要送」

        「明年也不要送了」丈夫的眼睛睜大了，望著太太。

        「把錢存起來，存到後年」太太小聲地說道：「我想你送我一顆小小的鑽戒。」

        「噢」丈夫明白了。

        結果不用等兩年，太太生日的那天就收到了丈夫送的一顆鑽戒。

                第一例中的太太不善於表達，她一開始就否定了丈夫以前給她的生日禮物，傷了丈夫的心。接著她又提到別的太太都有鑽戒，傷了自己丈夫的自尊，最後還否定了跟丈夫的感情。

        第二位太太則聰明得多了。

        所以我們嘗試說服別人的時候要以一種對方難以反對的方式進行。

        今天共有三篇網誌，標題是「股市隨筆」，「回應網友 – Maverick」及「180則智慧結晶 ( 91 )」。

        市場緊張期待的歐盟峰會终於落幕，一如預期，沒有令人失望，但也沒有驚喜。

        我想至昨天為止，所謂「歐債危機」的大戲，主情節跟高潮大約都已過去，今後容或還會生出種種漣漪，但大風大浪應該不再有了，如果歐洲走上財政一體化的道路，由央行買債是遲早會出現的事，將來很可能歐元區小國的國內財政預算，每年何時可發多少債，都由歐盟中央統籌。豬國要削開支，減福利，降低生活水準，也是必然會發生的事。

        散戶投資通常有幾個途徑：一是買樓，現在顯然不是買樓的時候。二是買金，但金價在甚高位而且波幅太大，不是專業的投資者很難掌握。三是買股，大概是眼前最好的選擇特別的港股，A股的大方向應該會向上了，中國央行應會連續調低存款準備金率，港股本身處在甚低位，派息很高，展望是非常好的，中國會硬著陸，發生銀行危機都是炒家的言過其實的技倆，相信H股未來6個月會有可觀升幅，但投資要傾向保守一些。現在市況受操縱情形很嚴重，無風都可以有三尺浪。

        Maverick：謝謝你12月10日的留言。

        我也為舊同學的培植水藻成功的事而感到很振奮。藻類的繁殖跟稻米或小麥的繁殖機制是不同的，我想起一個比喻，當人類發明黃色炸藥TNT的時候，為它瞬間能釋放的能量驚嘆，但在核彈發明以後，常規炸藥的爆炸力 (或單位重量含有的能量) 變成小兒科了，如果人工繁殖水藻的技術完全成熟，則是另一次像釋放核能一樣的技術大躍進。水藻含有的成份包括油脂，蛋白質，纖維素及一些維他命，是比稻麥含營養份更高的植物素，不但可喂牲蓄，人類也可直接食用，幾年或者幾十年以後，有可能糧食和肉類的價格大跌，希望這樣的願望不會落空吧？世界上再不會有食物供應不足的問題。

                                                        祝

                        好！

        「第八十九則：第二十二條軍規」

        ＜空軍基地裡的飛行員，必須是瘋子，才可以免於去執行任務，如想免於去執行任務，就一定要本人提出本，但如果本人能申出希望免除執行任務，他就不算是瘋子＞

        美國作家約瑟夫．海勒在60年代寫了一本書，書名叫Catch-22，描述的手法是所謂「黑色幽默」，描述的是我們周圍世界中的荒誕，和社會對個人的壓迫。小說將這些現象用放大鏡和哈哈鏡加以放大，扭曲，令到這些現象更加荒誕，更加滑稽，更加反覆無常，寄托了人們無奈和悲觀，痛苦的心情。

        其實美國軍中並沒有這「第二十二條軍規」，但類似現象則到處都可見到，在官僚體制下，人們常會陷入困境，而投訴無門。

        今天共有兩篇網誌，標題是「股市隨筆」及「180則智慧結晶 ( 90 )」。

        昨天恒指跌522點，收18586點，成交546億。上證指數又跌15點，成交389億。

        昨天恒指跌幅相當大，執筆時 (下午5:00左右)，市場消息說英國丹麥反對修改歐盟條約，似乎歐盟峰會有重大分歧。

        英國是歐盟成員，但沒有加入歐元區，當年為著是否要加入歐元區，英國國內有激烈爭論，一派是入歐派，認為英國必需加入歐洲一體化並從中得益。另一派是疑歐派，他們並不否定加入歐元區對英國在經濟和政治上的好處，但他們擔心歐洲一體化，有朝一日會逼令英國交出主權。當年在英國為了是否加入歐元區舉行了全民公決，結果是「No」不加入，英國的疑歐派擔心的事，今天真的發生了，所以英國必然會反對修改歐盟條約。丹麥也是一樣的情形，這是歐盟領袖早已知道的事實，不可能為此而影響穩定歐元的措施推出，所以我在執筆這一刻還是認為歐洲峰會的結果會是正面的，一、兩天內我們就會知道結果。

        中國的消費物價指數回落到4.2%，出廠價格指數更跌至2.7%，數字似乎太美好了，通脹憂慮暫時降溫，保增長更是有充足理由。

        昨天遇到一位大學的舊同學，他的公司研究人工繁殖水藻獲得成功，去年生產了700噸乾水藻每噸售價美元18000元，相關技術開發花了近三十年的時間，由於水藻生長速度驚人，在適合的溫度，水質和陽光照射下，10天內體積可以增長1000倍，有了這樣的技術，將來人類的食品供應大概可以是不用擔心的了。

        P.S.　晚上電視消息法國總統薩爾科齊已正式宣佈歐元區17國已同意法德建議，基本上　的條款我們都已經知道，不算是大好消息，但也不是壞消息，歐債問題會靜下來。「防火牆」算不算很可靠？誰都不知道，也許將來還會有「豬」國債券大跌的消息，但市場不會太害怕，最嚇人的階段大約已過去了。

        「第八十八則：居家效應」

        ＜一個人在家裡或自己熟悉的環境裡，最為自信與從容，重大的談判或體育比賽，所謂的「主場效應」就是這個道理＞

        日本的大企業每年要從澳洲進口大量的煤炭，石油，農產品，日本企業每次總是盡量邀請澳方公司派代表赴日本談判，日方盛情款待，令客人難於啟齒說「不」。日方又經常拖延談判，澳方的代表思家心切，無心戀戰，令日方佔盡了主方的便宜，招待費其實跟交易的規模比，祇是微不足道。

        有時主場的一方更可安排談判時讓對方處於不利位置，例如對住太陽照射，眼睛受刺激不舒服，如此等等，所以對於重大的談判，地點的選擇變得很重要，雙方都要爭取同等的位置，所以許多談判會安排在中立的第三方的地方舉行。

        今天共有兩篇網誌，標題是「股市隨筆」及「180則智慧結晶 ( 89 )」。

        昨天恒指跌133點，成交488億。上證指數跌3點，成交492億。

        市場上有關歐洲峰會的消息滿天飛，不知是真是假，甚至有消息說是來自德國政府官員，但又不透露該消息來源是什麼人？或者職位有多高，所以可能有許多不可信的假消息。

        人民幣兌美元連續很多天，央行提出的中間價企在高位 (6.33附近)，但境外NDF成交價最低曾達6.38。有外資唱淡，有外資撤走也可能是事實，但也有傳言是央行自己在市場沽人民幣買美元，目的是製造人民幣會雙方浮動 (可以貶值) 的預期，又利用市場力量「令人民幣貶值的事實」，跟美國在匯率問題上討價還價，美國已經過前任財長出來放話，中國如不繼續將人民幣升值，會成為中美間的重大政治議題，如果從人民幣經常賬仍有大額盈餘，從人民幣「走出去」需要有一個預期會升值的期待，人民幣繼續升值仍是主流。

        「第八十七則：奧狄思法則」

        ＜談判要訣：你要準備好在每一次談判中作出微些讓步＞

        美國談判專家奧狄思提出這一理論。

        一場完美成功的談判，各方都應該是勝利者，談判是各方尋求合作的過程，妥協退讓，並不是犧牲自己的利益，而是跟衝突對方共同尋求雙方都能得到的最合理的最大利益。如果總是堅持己見，要對方讓步，必然走向勢不兩立，兩敗俱傷。

        成功的談判者，至少要用上一半的時間仔細地聆聽對方的意見，而不是祇顧表達自己的意見。如果對方拒絕我方的條件，就換其它條件，構成新的條件問句，向對方作出新的提問，雙方仍可繼續進行談判，但是每一次的讓步都不可太大。如果賣方一次作出太大讓步，就會令買方更堅持自己的低價。一次祇作些微的讓步，在沒有得到合適的交換條件的情形下，也不要輕易作出讓步。堅持自己的條件，很可能對方有跟你不一樣的價值標準，令你很容易達到自己的條件。

        今天共有三篇網誌，標題是「股市隨筆」，「關心時事」及「180則智慧結晶 ( 88 )」。

        昨天恒指升298點，成交517億。上證指數升7點，成交398億。

        市場焦點仍在歐洲，週五歐洲峰會會有怎樣的結果，市場屏息以待。

        美國財長蓋特納近幾天穿梭在歐洲各大國首都，了解歐洲解決歐債危機的情形。昨天有報導，蓋特納說他對歐洲領袖穩定歐元的決心和能力深抱信心，他得到的應該是最準確的內幕消息，他不再敦促歐洲領袖要果斷地有決心地化解歐元危機，而說「深具信心」，大約週五峰會的結果不會令市場失望。

        從現在透露出來的信息看，歐洲領袖大約會以某種形式，擴大原來的EFSF的規模。歐盟本身籌集一部份 (主要當然是德法出資)，金磚各國及美國向IMF增資，並通過IMF向EFSF出資，再通過槓桿，大約可將EFSF的總額擴大到1萬億歐元，同時制訂新的規例，嚴格限制成員國赤字，恢復市場的信心。再加上歐洲央行的作用，大約可將歐元危機穩定下來，如仍不奏效，則仍有發泛歐債券及歐洲央行買債兩招，歐債危機應該不至最後演變成危機，應該仍在可控的範圍內，對實體經濟的影響也許比某些專家嚇人聽聞的分析為小。

        昨天另有兩條消息，一是德國10月份工業增幅達5.3%，另一條消息是美國銀行體系中今年以來淨增存款10萬億美元，其中3萬億存在零息戶口中！民間財富龐大。

        這次的歐債危機跟08年「次按危機不同」，08年時「次按」相關債券的價值大約5萬至7萬億美元，在短短時間內「融化」掉了，這一次如果意大利債跟西班牙債不出事，「融化」掉的資產其實非常小。

        假如歐債沒有問題，假如中國調低存款準備金率，最得益的是銀行金融股，以及資源股。

        希望事情的發展一如預料罷？

        「中投走向國際？」

        中投董事長樓繼偉在一個公開場合提及今後中投投資的方向，他認為應該投向外國的基礎設施。

        中國坐擁龐大外匯無法套現，所謂無法套現有兩種涵義，一是中國如沽美債，歐債，不需沽太多，謠言一定滿天飛，相關國債也因此大跌，中國由於仍持有大量相關國債，所以會是最大的受害者，此路不通。另一涵義是沽出以後換回現金，例如美元，歐元，那又怎麼辦？沽了美債買歐債？還是沽了歐債買美債，都半斤八兩，沒有解決問題，坐擁太多外匯資產等著貶值，真是非常無奈。

        前幾年曾打算大規模買入外國的資源，也買入了一些，例如跟俄羅斯，巴西的天然氣和石油供應協議，說到底祇是預付一筆訂金，供應的可靠性，供應的價格都不是中國能控制。

        現在樓先生提出可投資到外國的基建，我可以大膽預言，在法制完善的發達國家，不會有優質的基建資產會願意賣出來，願意賣出來的大約也是「雞肋」一類的資產。在不發達國家中國去投資他一定是歡迎的，你要拿走回報恐怕就不那麼容易，總之投資外國基建也不會順利，中國唯有讓人民幣走出去，讓外國人也持大量人民幣債，才能略為對沖一些風險。