「商品的價值」
假如你手中有一隻杯子要推銷出去，成本價是20元，你能賣出什麼價錢？
如果僅是賣杯子，也許你可以開價40元或50元。如果這杯子能冠上一個名牌，賣100元也不成問題。如果吹噓這杯子有磁化軟化水質的功能，也許可賣到150元。
如果再給它配上漂亮的包裝，也許可以賣到200元。如果這杯子能跟某名人或某事件拉上關係，賣上1000元也不貴。
如果這杯子有獨特的經歷，例如是從沉沒的鐵達尼號上打撈出來的，則可能能以萬元以上售出。
同一個杯子，它的使用價值不變，但它身上的依附物不同，價值也就不斷變化，由此不難發現，我們賣的和買的，不僅僅是杯子本身，更多的是杯子以外的東西。
消費者有著豐富的想像力和不同層次的心理需要、物質的需求和精神的需求，名的需求和利的需求，早已排成了自然的因果程序融進了我們靈魂的深處。
人們買衣服，不再是為了禦寒，同時購買的還有美和自信，購買食物不再是為了生存，還是為了追求快樂和享受……。
解：雖然沒有一個人能跳出這圈子，但懂了道理，可以幫助我們做一個聰明的消費者。
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