Category Archives: 黃金法則76條

        「第三十一條法則：競爭優勢效應」

        ＜合作才能共贏，別為眼前利益而致兩敗俱傷＞

        有這樣一個寓言：上帝向一個人允諾：「我可以滿足你三個願望，但有一個條件，每樣你獲得的東西，你的敵人總是比你得到多一倍。」

        這個人想了一下，然後提出第一個願望是一大筆錢，第二個願望是一所大房子，第三個願望是：「將我打至半死」。

        這雖然祇是一個寓言，但卻用冰涼的語言描述了根深蒂固在人性中普遍存在的自私。總是希望自己「獲得」，而他人得不到，寧可自己受苦，被打到半死，希望那個敵人「死去」。人們在面臨利益衝突的時候，總是選擇競爭，拚到兩敗俱傷也在所不惜。心理學家稱這種心理為「競爭優勢效應」，這是人類的天性，每個人都希望自己比它人強。現代人開始變得更聰明，在兩方關係中有共同利益的時候，開始會選擇合作。

        「第三十條法則：第一印象效應」

        ＜法則運用：當心不修邊幅，讓你痛失良機＞

        總統林肯選閣員，有一位他的好朋友引薦了一位人才給他，林肯約見了這個人，事後打電話告訴這位朋友，他不想用這個人，理由是這個人不修邊幅，邋邋遢遢，林肯不喜歡他。那麼英明偉大的總統，怎麼也是以貌取人的呢？那位朋友也責怪林肯，再三說這個人有真才實學。但林肯說：「如果總統接見他，他都不能修飾一下自己，又怎能期望他能做好大事？」

        林肯這樣大度和寬容的總統都是以貌取人，我們不能忽視自己給人的「第一印象」是多麼重要。

        我們應明白：千里馬常有，但伯樂不常有，不能忽略自己給人的第一印象。

        我們自己在取用人材時，卻不要太受「第一印象」左右，要了解對方的內涵和能力。

        「金玉」在外很重要，當然我們還應提升自己，讓自己「良絮」其中。

        路遙知馬力，瞭解人是很難的事。

        「第三十條法則：第一印象效應」

        ＜金玉其外，時刻展示你最佳的一面，給別人留下良好的第一印象，就是拍響了事業途中第一塊敲門磚。倒轉來說，如果草率地憑第一印象判斷別人，也可能讓你吃盡看錯人的苦頭。＞

        「第一印象效應」是指最初接觸到的資訊給你形成的印象。

        心理學家認為第一印象主要是由性別，年齡，容貌，衣著，儀態，姿勢等外部表徵造成的。由於有「第一印象效應」的存在，我們要注意：

1)     即使有才華，有能力，也不能「不修邊幅」，雖有伯樂，但並非每個上司都是伯樂，所以要注意給人一個好的「第一印象」，不要自毀了大好機會。

2)     進入新環境，接觸新朋友，要盡量展示自己最好的一面。

3)     要判斷一個人要全面考察，別被他儀態的表象所騙。

        「第二十九條法則：槓桿原理」

        ＜法則運用：以小博大，一元錢撬動事業之舟＞

        一天，我的朋友小林去一家公司應聘，可是公司需要的是有經驗的員工，小林太年輕，沒有工作經驗，可是小林的筆試成績非常好，給主考官留下好印象，主考官決定面試一下。面試中小林應對也不錯，但她始終是沒有工作經驗，主考官最後說：「有消息就打電話給你。」結束面試，在主考官準備站起身的時候，小林從口袋裡拿出了一元錢交給主考官，並說：「即使不錄取我，也請打個電話給我，讓我知道以後應該如何改善我的表現。」主考官略帶驚奇，問道：「那麼這一元錢是什麼意思？」小林說：「付電話費。也許公司不該給不受錄取的人打電話，電話費應該我來付。」當小林站起來的時候，主考官微笑地對她說：「這一元錢你拿去回吧！我現在就取用你了！」

        小林的誠懇和進取心得到了主考官的好感。

        「第二十九條法則：槓桿原理」

        ＜給我一個支點，我可以橇動地球＞

        槓桿原理給予人們四兩撥千斤的力量，善用槓桿可以以小博大，獲取意想不到的結果。

        我們的槓桿在那裡？就是我們自己，做好身邊小事，成就未來偉業，每一件小事都可以折射出個人修為和涵養，形成外界對你的評價，也就是聲望，好的評價，例如你的誠實和好信用是有莫大價值的，對企業來說，服務好每一個面對的小客戶，企業的好形象會經過口碑而廣泛傳播，帶來莫大的槓桿效應。

        當然在投資上善用信貸，能幫助我們極大的增大利潤，也是一種槓桿作用，當然在具體情形，具體分析，資金槓桿也可以擴大虧損。

        「第二十八條法則：登門檻效應」

        ＜法則應用：善登門檻，走向成功＞

        登門檻效應，可用於人際關係。有求於人的時候，盡量把你的要求分解成它人能接受的一個個小要求，不要一次難人所難，提出過份的要求。

        同樣也可以理解為將追求目標分割成一小步一小步，一步一步踏踏實實不停地向上，總有成功的一天。再高的樓也有樓梯通向樓頂，再高的山，也有小路可以攀登。

        我們要懂得，別為了「留面子」反而留給別人登門檻的機會，又要注意在答應別人一個小小要求時，提防對方得寸進尺，成功就是攀登階梯，不要灰心，不要焦急，一步一步持之以恒，你總能達到目標。

        「第二十八條法則：登門檻效應」

        ＜步步為營，循序漸進，奠定成功之路＞

        一列商隊在沙漠中晝行夜宿，日子過得很艱苦。晚上像往常一樣，主人搭起一個小帳篷，在裡面安靜地讀書。他的僕人忽然伸頭進來，對主人說：「主人啊！外面好冷，能不能讓我將頭伸進來暖和一下？」主人答應了。過了一會僕人又說道：「主人啊！我的頭暖和了，但身體還冷得要命，能不能允許我把上半身也伸進來呢？」主人又答允了，可以帳篷很小，主人只能將小桌子向裡面挪一挪。又過了一會，僕人又說：「主人啊！能不能讓我將腳也伸進來呢？我這樣側著身子，一半身體熱，另一半很冷，實在很難受啊！」主人又同意了，可是帳篷太小，主人祇能叫僕人將小桌子搬出去，讓僕人進來，從此每一晚僕人都和主人分享那帳篷。

        想請別人做一件事，如果直接將全部任務都交給他，別人往往會有畏難情緒。如果化整為零，先請別人做一件較容易的事，然後一步一步請別人做下去，成功的機會會大許多。

        「第二十七條法則：留面子效應」

        ＜善用【留面子效應】，消除別人的不滿＞

        在航班已到終點城市時，忽然機務人員報告，由於機場擁擠，被迫將著陸時間推遲一小時，頓時機倉響起一片抱怨之聲，盡管如此，這也是無奈的事，大家做好了思想準備。誰知幾分鐘後又響起了機務員的報告，說晚點時間將縮短到半小時，聽了這個消息，乘客們都如釋重負，鬆了口氣。過了幾分鐘機長宣佈，本機已準備著陸，請各位坐好，繫好安全帶，此時全機一片掌聲。雖然飛機還是晚點了二十分鐘，但乘客都很滿意，甚至有些感激。

        試想一下，如果一開始就告訴乘客要晚點二十分鐘，結果會如果？大概乘客不斷在埋怨二十分鐘，直到下機。

        所以給我們什麼啟示？

        講究策略，不要「直來直往」。

        巧妙地兜圈子，彼此都有「面子」。

        留面子效應是人際交往中的潛規則，學會給別人面子，就是給自己留出餘地，巧妙地讓別人給你留面子，就會事半功倍。

        「第二十七條法則：留面子效應」

        ＜講究說話策略，做事百發百中＞

        當我們向別人請求幫助的時候，應該注意。心理學上的「留面子效應」告訴我們，請求別人時要講究策略，這樣才能百發百中。

        有心理學家做一個實驗，他們邀請一些大學生，將他們分成兩組，先向第一組的人提出請求，希望他們花兩年時間為一所小學做義務輔導員，學生們都以各種各樣理由婉拒了。然後試驗者立刻向他們提出第二個請求，請他們義務帶小朋友去動物園玩一次兩個小時，結果有超過一半的學生都同意了。

        而對第二組學生，心理學家直接提出，請他們每人義務帶小朋友去一次動物園花兩小時，結果祇有六分之一的學生答應這個要求。

        由於拒絕了一次別人的太大的要求，令人有些內疚感，面對第二個較小的要求，為了恢復自己在別人心目中較好的印象，大多數人欣然接受。

        這就叫「留面子效應」，在現實生活中，如果你想做一個成功者，對別人提出要求時，態度要誠懇，找到正確的人，並應用一點策略，這樣才能百發百中。

        「第二十六條法則：定勢效應」

        ＜法則運用：當心思維定勢讓你犯下低級錯誤＞

        阿西莫夫是高產的科普作家，一生中共寫了400本書，天賦極高。

        一天他去修車，有一位相熟的修車技工對他說：「嗨！天才，我有一道智力難題，保證你十秒鐘之內答不出來！」阿西莫夫很自信，就不服氣地要試一下。

        那技工就說：「一個又聾又啞的人，想買幾根釘子，跑去五金舖，他說不出話來，祇能伸出左手的手指站在櫃台上，又用右手握拳去敲擊的樣子，店主就拿出了釘子和錘子，那人買了走了，此時又有一個盲人走進了五金舖，他想買一把剪子，你說盲人會怎麼做？」

        阿西莫夫想都不想，伸出右手食指跟中指，做出剪東西的樣子。

        修理技工一聽哈哈大笑，說道：「你答錯了，盲人會說話的呀！他可以開口要剪刀，何必做手勢？」

        阿西莫夫知道自己上當了。

        所以凡事不要自作聰明，不要被邏輯學帶入思維定勢，凡事多想一步，也許就能跳出現在的局限。