Category Archives: 社交心理剖析

        「第八節：做最優秀的自己 ( 4 )」

        ＜忠告＞

        A)    堅持，堅持，再堅持

        堅持什麼？堅持你有獨立人格，不會人云亦云，有自己的個性與追求目標，記住世界上沒有一個人應該為他人的評價而生活，當你選定了自己的處世原則或生活目標，就要堅定不移走下去，正所謂「路是自己走的，話讓別人去說」。

        但同時，要以謙卑態度對待他人，從他人的建議和批評中不斷修正自己。

        B)　你從來都不是一成不變，也不該如此。

        我們在認識自己，懂得自己的過程中，不斷累積經驗，增長知識，延展自己的個性和能力。

        C)　揚長避短

        沒有一個人是完美的，細心，謹慎可能是做一個好的醫生或會計師的料子，性格活潑，外向，可能適宜做一個銷售經理，如果我們個子不高，就不要想去當籃球明星。

        也許我們有缺點，如果你不說別人也不知道，不會去注意，實在避不開的時候，可以「以誠補缺」或「以優補缺」，也是很好的策略。

        「第八節：做最優秀的自己 ( 3 )……續上」

        孔子說「一日三省吾身」，現代人太忙，一日一省也許就夠了，例如問自己：「你到底在忙些什麼？」「你是否失去了獨處的時刻？」「你正向既定的目標前進嗎？」「可不可能做得更好？」

        只有如此，不停地審視自己，經常做一些修正，避免重犯犯過的錯誤。

        我們在審視自己的時候，應以他人為鏡。唐太宗說過：「人以銅為鏡，可以正衣冠，以古為鏡，可以見興衰，以人為鏡，可以見得失」。

        以人為鏡，就是將他人的得失成敗作為自己的參考，免犯他人犯的錯，學習他人成功的方式，幫助自己達到目標。

        在此，應特別強調，家人朋友的意見是很重要的，他們較了解你，也真正關愛你，你珍惜他們，也應尊重他們的意見及勸告。

        「第八節：做最優秀的自己 ( 2 )……續上」

        「人貴有自知之明」，人和人之間的主要區別在於想法和做法的不同，一個故事生動地說明了這現象。

        一位下級軍官問普魯士國王腓特烈大帝 (Friedrich II)：「陛下，我跟著你出生入死，歷經百戰，為什麼始終位處位層，不像我的一些戰友，步步高升，榮耀祖先呢？」

        腓特烈大帝聽完後對他微笑，指著正經過身邊馱著重物的一匹驢子答道：「你知道嗎？這驢子也跟你一樣，跟著我身經百戰，但牠仍祇是一頭驢子。」

        這個故事的重點是：「看清自己」。如果我們仍看不清自己的本質能力，總是放大自己的優點能力，不滿於現狀，變得貪婪，其實對自己無好處，要認識自己，客觀評價自己，才能不斷改善自己，為自己找到合適的位置。所謂認識自己，正如孔子所說「一日三省吾身」。

        ＊　我的長相，例如臉蛋，身材，裝扮等

        ＊　我的氣質，例如：仙女氣質，書生氣質，或開朗性格，還是內向性格

        ＊　我的想法和品性，是否為普羅社會所接受

        ＊　我的專業能力

        ＊　我在其它人眼中的地位

…… (待續)

        「第八節：做最優秀的自己 ( 1 )」

        ＜每個人應該給自己的禮物：一個客觀的評價＞

        在爭權奪利的環境當中，哪個凡夫俗子不渴望成功？哪個凡夫俗子不渴望獲得它人的尊重？在邁向人生的第一個十字路口，每個人最需要的就是對自己有一個客觀實在的認識。孔子在二千多年前就告訴我們「知己知彼，百戰不殆」。

        但是現實是能客觀了解自己的人並不多，很多人是高估自己，自我感覺良好，看不到自己的不足之處。少數人是低估自己，成了一個「自卑者」，看不到自己的長處。自卑者的世界觀是灰色的，缺乏進取心，不可能有大成就。而「自傲者」往往令人討厭，處理不好人際關係，也辦不成大事，不能正確地認識自己，也談不到自我提升。…… (待續)

        「第七節：社交必備七個字：膽大，心細，臉皮厚 ( 2 ) …… 續上」

        ＜提示＞

        人生一定遇上很多不順遂的事，這是十分正常的事。遇到挫折時我們需要耐心，每一次的不順遂可能都在為下一步的成功做準備。

        ＜忠告＞

        A)    膽子要大，要有自信，對自己的形象，對自己公司的形象，對自己推銷的產品要有信心，並為自己找到有信心的理由。

        B)   保持平衡心態，應該謙卑，但不應自卑。去約會女朋友不是低聲下氣去求對方恩賜，而是要展現自己是她的一個極佳的選擇。去見一個重要人物，內心也要保持平衡，因為你提供的服務或商品可以為對方帶來好處。

        C)    要有足夠耐心。有時辦不成事，不一定是自己的能力問題，可能祇是時間不成熟。即使多次失敗，如果是值得做的事，就要楔而不捨，從每次的失敗中吸取教訓，下次做得更好，直至成功。

        「第七節：社交必備七個字：膽大，心細，臉皮厚 ( 1 )」

        「膽大」是指對自己要有信心，對認定的目標要有大無畏的氣概，積極主動爭取達到自己的目標。

        「心細」是指善於察顏觀色，投其所好。對方關心的是什麼？忌諱的是什麼？最擔心的是什麼？最喜歡的是什麼？你了解了對方，你的談話才能有的放矢，做事才能事半功倍。

        天底下沒有免費午餐，你的人際網絡關係是要靠你自己去打造的，不積極主動與人接觸，吃虧的是你自己。…… (待續)

        附：這兩天看到葉劉出鏡推銷自己，爭取選舉人票，我覺得是這一節的最好的實例。DP

        「第六節：社交就是先把自己推銷出去」

        好的銷售員，先要將自己介紹給客人，在客人對你有好感及信任的時候，再推銷你的商品或觀點。

        加州柏克萊大學心理學教授馬布蘭 (Albert Mabralian) 提出著名的55：38：7定律，指出人們在看它人的時候，有55的印象分來自外型，38%的印象來自語音語調及表達方式，而真正對方表達的實質內容祇佔印象分的7%。

        ＜提示＞

        除了外在的給人的第一印象外，熱情便是得到友誼的根本的要素。無論初次見面，或非常熟的朋友，熱情都是重要的，你有熱情便能吸引對方的注意力，溫暖對方防禦的心態，引起對方對你好感。

        ＜忠告＞

        A)    熱情大方地對待對方。

        B)    說話注意用詞，謙虛，禮讓，不要高談闊論表現自己。

        C)    不要迫不及待地打斷對方，不要總以為自己是對的，要聽別人的意見，並學會從別人的言談中學到知識及智慧。

        「第五節：細節決定成敗 ( 2 )……(續上)」

        ＜提示＞

        如果一位女士戴上了你沒見過的新首飾或新的胸針，如果你能及時發現並加以讚美，對方會因此對你產生好感。如果你將約會時間由三點三十分改為三點三十五分，並準時到達，對方便會認為你守約是個可信的人。我們要注意細節，給人一個好的印象。

        ＜忠告＞

        很多時候你並不知道對方喜歡你或討厭你，都是因為你沒有留意待人接物中的細節。

        A)    要記住他人隨口說過的話

        我們每天都聽到或自己說過很多的話，但很多時未必留意。如果你能記得別人說過的話，並在適當場合提及：「你以前說到……，現在果然證實了，至今也令我記憶猶新」，對方會因為你關心他，尊重他，會因而對你產生極大的好感。

        B)    用細節修飾自己

        對於別人的邀請，如果你能拿出記事本記下時間、地點，別人會留下好印象。

        如果你事先通知對方將約會時間由3：30改為3：35，並準時到達，也會給對方留下好印象。

        C)    關心別人細節的變化

        別人穿了新衣服，換了新髮型，都應注意到。如果真的不錯，可以表示讚賞，也能為你贏得人緣。

        「第五節：細節決定成敗 ( 1 )」

        我們看一個故事：

        偉仔去應徵一份工作，面試之前在吃飯時想再檢視一下履歷表，卻不小心被茶水弄濕了，由於沒有時間重新打印，祇能帶著這份表去見工了。

        初試結果很好，向主考官交了履歷表。覆試也很好，主考官甚至還稱讚他。但最後不獲錄取，據說是人事部主管見到他的履歷表有水跡，看都不看就丟在一旁，主考官以為不重視履歷表的整潔，說明此人不夠細心，態度不誠懇。

        就是一件看來不大的過失，就讓偉仔失去了一個好機會。

        真正在做事的時候，就更是要十二萬分小心，做文件的打錯一個日期，做工程的缺了一顆螺絲釘，都可能會引起嚴重後果。…… (待續)

        「第四節：利用權威效應 ( 2 )……續上」

        ＜提示＞

        如果在某一件重要事情上，你覺得自己人微言輕，難以說服別人。你不妨嘗試找一個德高望重的人為你的觀點背書，利用你可以利用的一切關係，增加你的觀點的權威性，認受性。

        ＜貼心忠告＞

        當然在人際關係中，最好自己成為一位受人敬重有信用有權威的人，怎麼做到這一點呢？

        A)    首先要有令人信服的人格，例如誠實，誠懇，有學識，願意助人，在社交圈子裡如能持之以恒，給人一貫的好印象，你就能樹立自己的信用。

        B)    要有豐富的知識學歷，並能清晰地與人溝通，如果你對問題經常有勝人一籌的見解及分析，朋友遇到事會向你求救，你的地位自然提高了。

        C)    即使你很有錢，很成功，很有學問，如果你與人相處總有高人一等的傲慢態度，你也不能贏得友誼，更不要說在朋友中有威信了，謙虛態度和不爭炫耀，令你得到朋友的尊重。