Category Archives: 塔木德

        「做生意不能用感情。思考時請抽離感情，因為你需要的是理智 ( 2 )」……＜塔木德＞……

        生意人應該是徹底理性主義的，因為金錢和利潤是看得見的，真實不虛的。而感情是無形的，可能會消逝的。

        對生意人來說公司祇不過是謀利的工具，對公司不應有感情因素，就像對算盤或電話不應有感情一樣。如果公司不能牟利，就應該結束它。如果有人出高價也可以賣了它，自己換個地方再開另一家公司。

        有一種談判策略，是常被商場中人採用的，談的時候盡量提高己方的要求，而對對方的要求一概予以拒絕，激怒對方，讓對方明白你是個難纏的人，然後在第二，第三天的會議上，依然是擺出笑臉，但態度強硬，此時對方會在不知不覺中降低了他們的條件，答應他們本來不想答允的事。

        「做生意不能用感情。思考時請抽離感情，因為你需要的是理智　( 1 )」……＜塔木德＞……

        「笑像風，哭像下雨。」

        猶太父母常這樣批評哭泣的孩子。

        一個孩子和他姐姐爭一樣玩具，姐姐不給他，那孩子哭了，父母就這樣笑那個孩子。

        這句話是什麼意思呢？意思是不論風還是雨，過去了就過去了，他們不會去安慰為此哭泣的孩子，他們也不喜歡單純的感情發洩，因為不能解決任何問題。他們認為想辦法解決眼前面臨的實際問題才是真正有用的，遇到問題就發脾氣，感情用事，是沒有意義，讓人覺得可笑的事情。

        由感情引起的衝動和熱情，常常是不能持久的，而理智可以貫徹終身。

        一個印度人和一個猶太人訂了一份生意契約，結果印度人不能履約，他跑去找那猶太人支支吾吾講了很多自己不能履約的理由。那猶太人毫不發怒，沒等他講完就說：「你不能履行合約，照合約你應賠償我的損失是這樣計算的。」接著一五一十講給那印度人聽，印度人很驚奇，那猶太人毫不發怒，祇是冷靜地計算賠償。…… (待續)

        「人們祇能用強勢的力量去強迫自己，卻不能強迫別人，聰明的人要求別人為他做事時，必須像女人一樣溫柔 ( 3 )」……＜塔木德＞……

        好的軍官能令部下信服他，不單是依靠嚴格的軍隊紀律，以及灌輸軍隊同心合力去完成保衛國家的崇高而偉大的使命，軍官的榜樣，他對下屬情同手足也是重要的因素。

        在軍隊中，軍官想到自己的待遇時，必須先想到士兵生活是否得到妥善安排？伙食是否沒有問題，士兵有沒有向家人寫了報平安的信？還要關心他們的學習，幫助他們晉升，做軍官的要將他們的時間用在關心士兵跟士兵打成一片，否則士兵就可能不那麼誠意地服你，部隊戰鬥力也會下降。

        這一個原則用在企業管理上也一樣，要用人，就要先得到別人對你的信服。

        「人們祇能用強勢的力量去強迫自己，卻不能強迫別人，聰明的人要求別人為他做事時，必須像女人一樣溫柔 ( 2 )」……＜塔木德＞……

        成功商人在做生意時注意「和氣」，「和氣」就是人人得益。假如你的一個員工今天氣色不好，你就應問他是不是身體不舒服。如果他請假去照顧他生病的妻子，那麼當他上班的時候就應該問問他妻子身體是否好了一些？

        不要以為一個好的領導人就必需衣冠楚楚，外表亮麗，這些對你的員工並不重要，他們更關心的是上司是否認識他們的重要性？他們是否在企業佔有一定位置？

        成功的領導人應該令他的員工有自信，不應總是吹毛求疵，動輒批評。

        一定要懂得表揚員工是激勵人們工作的最好方法。如果你的賢內助胖得像一頭餵養得很好的母牛，你就應該說她的豐滿吸引了你和所有其它的人。

        要記住，在對待人的問題上，聰明不能代替善意和真誠，不要以為你能愚弄別人，或別人會受你騙，當切身利益受損害時，別人一眼就能看穿真相。…… (待續)

        「人們祇能用強勢的力量去強迫自己，卻不能強迫別人，聰明的人要求別人為他做事時，必須像女人一樣溫柔 ( 1 )」……＜塔木德＞……

        世間祇有兩種力量，一種是武力，另一種是溫柔。天神在天地初創的時候，把力量給了男人，而把溫柔給了女人，但是擁有力量的男人，還是要娶女人，男人也會給溫柔征服。

        成功的商人，經常是面帶微笑的，甚至在因合約引起糾紛時，他們仍能以微笑表達他們的不同意見。

        塔木德在談到人際相處關係時，用了一則故事：一位拉比有一次請了社區裡六位最有地位，最受尊重的人開會商量一些事。第二天開會時卻來了七個人，其中一人是不請自來的。拉比知道是誰不請自來，但希望此人自己離開，就說：「我祇發了六份請帖，沒有收到我請帖的那一位請趕快回去吧！」此時那七人中最有地位最有聲望的那一位，卻迅速站了起來，並快步離開了會場。此事後來在社區中傳開 (為了保留某人的「面子」而讓自己吃虧)，那位為他人「背黑鍋」的有聲望的人，聲望更高了。

        「永遠都能賺大錢的兩個關鍵：女人和嘴巴 ( 3 )」……＜塔木德＞……

        嘴巴，當然是一個大生意，凡是入嘴的東西，無論是什麼，必定被胃暖消化，在幾小時內排出體外，當天就能被消費掉的消費品，除了食物似乎沒有另一樣了。

        曾有一個猶太人靠馬鈴薯發了大財，他就是薯條大王辛普洛特。

        第二次世界大戰爆發時，辛普洛特想到軍隊將需要大量脫水蔬菜，所以他買下了當時全美最大的脫水蔬菜廠。那時那家工廠規模也不大，而且生意不好，後來軍隊開始大量採購脫水蔬菜，該工廠急速擴充產能，還是滿足不了需求，辛普洛特發了大財。

        戰爭結束後，軍隊採購停止了，辛普洛特發明了急凍薯條，供應給快餐店，還是生意滔滔。辛普洛特又發現加工過程中有一半的馬鈴薯被廢棄，他又利用馬鈴薯的皮、渣、邊角，制造酒精，他建立了一個龐大的馬鈴薯加工帝國，每年銷售15億磅馬鈴薯。

        「永遠都能賺大錢的兩個關鍵：女人和嘴巴 ( 2 )」…＜塔木德＞……

        女人又是喜歡觸摸的動物，什麼東西都要用手觸摸，然後放心購買。

        如果說買衣料之類，和身體觸覺有關的東西，當然需要用手去觸摸，但衣物之外的每一樣東西她都喜歡用手去觸摸。

        包得密密實實的商品，不透明的紙袋包裝，都會影響銷路，如果你的產品滯銷，不妨想一想是否包裝太密實了，要想法將產品的一部份露出來。…… (待續)

        「永遠都能賺大錢的兩個關鍵：女人和嘴巴 ( 1 )」…＜塔木德＞……

        男人是這個世界的中心，但女人是男人的中心。

        男人一輩子圍著女人轉，想盡法子討女人歡心，而一旦結婚以後，女人就成了家裡的財政部長。

        男人們很委曲，樣樣東西湊合著能用就可以了。可是女人，為了把自己弄得漂亮一些，信手一揮就可以花去男人賺來的錢。

        男人有賺錢的權利，女人則有花錢的權利，賺女人的錢比賺男人的錢要容易得多了。

        倫敦有一位叫埃默德的猶太人，他開了一家百貨商店，白天擺滿家庭主婦感興趣的衣料，內衣，廚房用品等，晚上則擺賣時髦年青女性的流行衣飾，他還特別從美國進口性感內衣，並打出招牌：「本店專賣新款內衣，包你穿了年青美麗。」

        他的公司與別不同，女性顧客甚至長途跋涉來他公司購物，這家百貨公司就是今天依然存在的梅西百貨。…… (待續)    

        「暫時地放棄一些利益，是為了得到更多利益」— 塔木德

        塔木德裡有一個故事：

        有個人在漆黑的夜晚趕路，看到對面來了一個提燈籠的人，走近一看，那提燈籠的人是個瞎子。他就問那個瞎子：「你提著燈籠也看不到東西，不是毫無用處，多此一舉嗎？」盲人答道：「我提燈籠是要你們看到我，不要撞倒了我。」

        瞎子亮起了燈給每個走路的人一點光，但他為的不是其它人的利益，而是為了他自己的利益。

        很多時候讓「利益」出面，比費盡唇舌更有力量，讓人為了他們自己的利益而願意為你服務，是最高明的駕御他人的手法。很多時候，給人好處就等於給自己好處。

        逆向思考：厚利才能賺大錢

        「薄利多銷就是往自己脖子上套枷銷，厚利才能永盛不衰」— 塔木德

        很多人認為薄利多銷是合理的策略，但猶太人認為那不是最好的策略。塔木德也教導猶太人要做有厚利的生意，猶太人的信條是：「決不要廉價出售自己的商品。」

        在行業的選擇上，猶太人經營珠寶、首飾、金融、證券、信貸、媒體、報紙……，全都是最賺錢的生意。他們認為削價競爭是將繩索向自己的脖子上套，是自殺行為。

        創造新的時尚，用很高的邊際利潤銷售時尚產品，商品更因為價格昂貴更顯示出消費者的身份。現代的市場調查，更清楚顯示上流社會流行的時尚產品，會在兩年之內進入中產階層的消費，所以不要怕開價太高，常常因為價高而引發消費者的虛榮追求。