雜談

        「博奕智慧 – 重貼」 ( 79 )

        「第八章：(六) 檸檬市場，資訊博奕 —— 破解檸檬市場」

        中國有「買的不如賣的精」的古訓。

        到市場買東西，對許多人來說都是令人頭痛的事。儘管你知道商販的要價是虛高的，但你並不知道到底「虛高」的程度怎麼樣，所以在交易時很容易吃虧，而且總是你吃虧，不會是商販吃虧。

        殺價高手的辦法是盡可能出最低的價錢，然後一點一點往上漲，直到商販能接受的最低價，但這樣的交易過程費時費力。

        我們可以說這樣的市場是缺乏誠信的市場，美國的俚語裡就是檸檬市場 (美國俚語中檸檬帶有次貨的意思)。

        美國經濟學家研究了美國的舊汽車市場，並提煉了「資訊不對稱」的概念，賣家是知道自己所賣舊車的底細的，而買家不知道。買家害怕會買入質量差的舊車，所以不願出高價，這樣持有質量好的舊車的賣家會退出市場，因為得不到滿意的價錢。市場中盡是壞車，最後買家也沒有信心，不願光顧，該市場就會萎縮甚至關閉。

        有了資訊不對稱的概念，可以設計出保證市場有效運作的機制。

        現代企業的招標投標制度，就是逼使投標者說實話的制度，令通盤掌握資訊的人之間的競爭，來抑止他們攫取超額利潤的動機。