博奕心計 ( 57 )

「第十章：談判中的博奕術」

        ＜不卑不亢，化爭鬥於無形＞

        在雙方爭鬥中，態度很重要，如果你過於軟弱，對方以為你好欺負，如果你過於強硬，又會激怒對方，所以不卑不亢，以理服人非常重要。

        要了解己方和對方的核心利益，要求不能過份，讓步也有節制，己方的讓步要有對方相應的回報，才能在談判中爭取己方的最大利益。