博奕心計 ( 55 )

「第十章：談判中的博奕術」

        ＜讓對手別無選擇的懸崖策略＞

        1962年美蘇古巴導彈危機，前蘇聯裝運軍備的船駛向古巴，美國則出動海軍封鎖古巴海岸，並照會前蘇聯，運輸船隊必需回航，返則美國海軍要動武了，最後赫魯曉夫軟化，下令蘇聯船隊後撤，就是懸崖策略成功的例子。

        在商場中，其實常見這樣的情形，買賣雙方為價格爭持不下，然後一方說這是我的最高價 (或最低價賣方)，否則拉倒，懸崖策略經常出現在生活中。