180則智慧結晶 ( 112 )

        「第一百一十則：留面子效應」

        ＜提出一個較高的要求，準備接受一個較低的回報＞

        美國心理學家查爾．廸尼提出這一效應，他指出，當一個人拒絕了別人提出的要求後，心中通常會有一種歉意，此時你再提出另一個較低的要求被接受的機會會大很多。

        很多人會利用這一效應去影響它人，例如名牌商品會不斷推出新裝上市，上市價錢貴得嚇人，然後就有九折，八折，七折的促銷活動，消費者心理會覺得畢竟便宜了很多，是入市買貨的時候了！而商家的實際利潤可能仍是驚人。

        討價還價時的策略也是一種留面子效應，會講價跟不會講價是大不一樣的。