180則智慧結晶 ( 92 )
「第九十則：歐費斯托原則」
＜說服一個人的時候，一開始就讓他不想反對，這是非常重要的技巧＞
英國心理學家歐費斯托提出以上原則。
有個妻子要過生日了，她希望丈夫不再送她鮮花，香水，巧克力，她希望得到一枚鑽戒。
「今年過生日，你送我一枚鑽戒好不好？」妻子對丈夫說。
「什麼？」
「我不要那些花，巧克力，香水，一下子就用完，吃完了，你送我一顆鑽戒，可以留作紀念。」
「鑽戒什麼時候都可以買，送你花，請你吃飯，多有情調？」丈夫說。
「可是我要鑽戒，人家都有鑽戒，我就沒有，你不愛我……」
結果兩人吵了起來，甚至吵到要離婚，但吵完以後二人都忘了為什麼會這麼大吵起來。
另一位太太用另一種方式。
「今年不要送我生日禮物了，好不好？」
「為什麼？」丈夫說：「我當然要送」
「明年也不要送了」丈夫的眼睛睜大了，望著太太。
「把錢存起來，存到後年」太太小聲地說道：「我想你送我一顆小小的鑽戒。」
「噢」丈夫明白了。
結果不用等兩年，太太生日的那天就收到了丈夫送的一顆鑽戒。
第一例中的太太不善於表達，她一開始就否定了丈夫以前給她的生日禮物，傷了丈夫的心。接著她又提到別的太太都有鑽戒，傷了自己丈夫的自尊，最後還否定了跟丈夫的感情。
第二位太太則聰明得多了。
所以我們嘗試說服別人的時候要以一種對方難以反對的方式進行。
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這到底是甚麼大道理呢?
1. 太太生日的那天還要吭聲叫丈夫買戒指？ （这說明丈夫已忘記她的生日）
2 . 現在是甚麼年代啦？ 丈夫不買, 難道自己就沒能力買？
Shadow Yau
重要是
第一位太太 是在’爭論’. , 而第二位太太 是在 ‘協商’.
妙極了 ！ 可能第三位是在 “反對”
Shadow Yau
故事只是指出妻子‘要過生日’﹐並無說明是否於生日當天跟丈夫討論這個問題﹐所以亦不能假設丈夫有否忘記她的生日。
不是假設， 通常是丈夫 “刻意” 忘記。 （男人們婚前與婚后不一樣）
Shadow Yau
實際生活中所發生的事﹐有很多可能性﹐但故事本身並沒有提及丈夫有否忘記太太的生日這點並沒有變。
女人 “撒嬌” 不要放在心上， 女人本來就不可理喻。
Shadow Yau
女人 “撒嬌” 不要放在心上， 女人本來就不可理喻。