180則智慧結晶 ( 90 )
「第八十八則：居家效應」
＜一個人在家裡或自己熟悉的環境裡，最為自信與從容，重大的談判或體育比賽，所謂的「主場效應」就是這個道理＞
日本的大企業每年要從澳洲進口大量的煤炭，石油，農產品，日本企業每次總是盡量邀請澳方公司派代表赴日本談判，日方盛情款待，令客人難於啟齒說「不」。日方又經常拖延談判，澳方的代表思家心切，無心戀戰，令日方佔盡了主方的便宜，招待費其實跟交易的規模比，祇是微不足道。
有時主場的一方更可安排談判時讓對方處於不利位置，例如對住太陽照射，眼睛受刺激不舒服，如此等等，所以對於重大的談判，地點的選擇變得很重要，雙方都要爭取同等的位置，所以許多談判會安排在中立的第三方的地方舉行。
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“談判要訣：你要準備好在每一次談判中作出微些讓步,……重大的談判或體育比賽，所謂的「主場效應」就是這個道理,……", 我在數年時間內, 一直跟蹤閱讀張老師的網誌, 常常感到張老師的判斷力, 思考力, 預見力, 有出人意表的發現, 又從一些媒體看到, 張老師是圍棋愛好者, 是圍棋協會主席, 又看到報導, 圍棋蘊含兵法, 策略, 治國, 天象的內涵, 是一項源遠流長的國粹, 由此聯想到現今博奕論的廣泛運用, 令我感到學無止境, 受用非淺的鼓舞, 小小體會, 僅供參考, 謝謝!
philip
再補充幾句: 每天看張老師的網誌, 令我對張老師作為圍棋愛好者, 圍棋協會主席由衷敬佩, 對廣大的圍棋愛好者也表示尊敬, 我年輕時, 也是體育愛好者, 在中學運動會上, 拿過金牌(1500m), 銀牌(投擲), 至今對棒球也很喜愛, 但對圍棋則所知甚少, 當時只知圍棋愛好者的朋友們, 通常數學和各門功課, 成績特別好, 腦筋智力特別發達; 今日, 從張老師的網誌中, 體會到張老師從音樂唱歌藝術, 到文學創作, 長篇小說作家, 到圍棋高手, 似乎用非比尋常, 才華橫溢 來形容並沒有誇大, 而面對當今復雜的世界政治經濟形勢, 張老師在財經研究, 投資方面也似可用戰績彪炳, 實果累累來形容, 令我感到張老師和我們分享長期辛苦得來的成功經驗, 少走一些彎路, 實在是難得此緣, 彌足珍貴, 小小體會, 僅供參考, 謝謝!
philip
關於"圍棋和體育", 想到補充幾句, 每天看張老師的網誌, 似乎可以引發許多啟迪, 對自己也是一種很好的鍛鍊, 看到資料說, “圍棋規則簡單但變化無窮", 好一句"簡單但變化無窮", 令我聯想到打棒球的特點(其實許多對抗性的體育比賽都有這些特點), 球速要快, 力度要大(狠), 角度要刁, 落點要準, 靜如處子, 動如脫兔, 眼觀六路, 耳聽八方, 配合默契, 才能戰勝對手, 以上幾點, 則要有好體力和自強不息才有可能, 聯想到張老師在每日的網誌點滴中, 提到人生幾乎處處都有的博奕兵法, 就感到許多事物其內涵道理, 可能都有相通之處, 從而對保持自己身心, 溝通與人際關係都有很大益處, 小小體會, 僅供參考, 謝謝!
philip