Daily Archives: 2011 年 12 月 9 日

        今天共有兩篇網誌，標題是「股市隨筆」及「180則智慧結晶 ( 89 )」。

        昨天恒指跌133點，成交488億。上證指數跌3點，成交492億。

        市場上有關歐洲峰會的消息滿天飛，不知是真是假，甚至有消息說是來自德國政府官員，但又不透露該消息來源是什麼人？或者職位有多高，所以可能有許多不可信的假消息。

        人民幣兌美元連續很多天，央行提出的中間價企在高位 (6.33附近)，但境外NDF成交價最低曾達6.38。有外資唱淡，有外資撤走也可能是事實，但也有傳言是央行自己在市場沽人民幣買美元，目的是製造人民幣會雙方浮動 (可以貶值) 的預期，又利用市場力量「令人民幣貶值的事實」，跟美國在匯率問題上討價還價，美國已經過前任財長出來放話，中國如不繼續將人民幣升值，會成為中美間的重大政治議題，如果從人民幣經常賬仍有大額盈餘，從人民幣「走出去」需要有一個預期會升值的期待，人民幣繼續升值仍是主流。

        「第八十七則：奧狄思法則」

        ＜談判要訣：你要準備好在每一次談判中作出微些讓步＞

        美國談判專家奧狄思提出這一理論。

        一場完美成功的談判，各方都應該是勝利者，談判是各方尋求合作的過程，妥協退讓，並不是犧牲自己的利益，而是跟衝突對方共同尋求雙方都能得到的最合理的最大利益。如果總是堅持己見，要對方讓步，必然走向勢不兩立，兩敗俱傷。

        成功的談判者，至少要用上一半的時間仔細地聆聽對方的意見，而不是祇顧表達自己的意見。如果對方拒絕我方的條件，就換其它條件，構成新的條件問句，向對方作出新的提問，雙方仍可繼續進行談判，但是每一次的讓步都不可太大。如果賣方一次作出太大讓步，就會令買方更堅持自己的低價。一次祇作些微的讓步，在沒有得到合適的交換條件的情形下，也不要輕易作出讓步。堅持自己的條件，很可能對方有跟你不一樣的價值標準，令你很容易達到自己的條件。