黃金法則 76條 ( 121 )

        「第六十二條法則：啤酒效應」

        ＜用戶端10%的需求變化，會引起供應方200%的變化＞

        市場上經常發生這樣的情況，需求方需求增加了10%，零售商就樂觀地估計需求會增加20%，零售商向批發商的訂貨會增加20%，而批發商商也會高估未來的需求，可能向生產商增加50%的訂貨，而原料生產商更會大幅增加生產……。

        這種效應就叫「啤酒效應」，在啤酒供銷市場上經常發生，而需求收縮的時候，情形會倒過來。

        這種效應的另一種表現是：當一樣商品，祇要需求超過供應一個小小百分點，就可以影響價格成倍地漲上去，因為得不到供應的那一部份，會有人高價搶購。

        理論上這種現象是資訊溝通不夠造成的，事實上在今天，資訊如此發達的情形下，這種效應一樣有，其中包含了人的情緒，人對資訊的扭曲，在市場上這種效應也許會永遠存在。