黃金法則 76條 ( 2 )

        「第一條法則：二．八定律的應用實例」

        —讓你的時間和精力，獲得400%的收益。—

        費蘭克．貝特格，後來成了美國保險業的巨子。

        他講到自己剛入保險行業時的故事：

        「很多年前，我入了保險這一行，開始推銷保險時，發生了一些事，讓我覺得很氣餒，開始看不起自己的職業，並想辭職。但辭職前我先問自己，到底問題在那裡？我努力拜訪客戶，跟許多人談得好好地，可是到最後要簽約時，他們卻說對不起，我再要考慮考慮。於是我要第二次，第三次再去找他，甚至受到不禮貌的對待。於是我拿起過去12個月的工作日記檢視，我驚奇地發現，我賣出去的保險，有70%是在第一次見面時成交的，另外有23%是在第二次見面時成交的，只有7%是在第三次，或第四次訪問時才談成的，但是我卻把超過一半的時間花在這7%的生意上。於是我立刻停止第三次，第四次的拜訪，而專注於尋找新的客戶。在跟著的十二個月裡，我的成績提升了一倍！」

        費蘭克的故事告訴我們，二．八定律提醒我們集中時間和精力，做好最重要的事。