原則五) 蘇格拉底的秘密，設法使對方立即說：「是」。 ( 1 )
與別人交談，不要先討論你不同意的事或對方不同意的事，要先強調，而且是不停地強調你們雙方都同意的事，盡量讓討論一開始就說：「是的，是的」，可能的話最好讓你的對手沒有機會說「不」。
根據哈理．奧維屈先生 (心理學家) 的說法，一個「不」的反應是最難克服的障礙，當你說了一個「不」字，所有本性裡自尊都要你堅持下去，雖然以後你也許發現這樣的回答有欠考慮，但是你的自尊往哪兒擺呀？所以如何讓對方一開始就有一個「是」，有一個肯定的方向是很重要的。
懂得說話技巧的人會在一開始就得到很多「是」的答覆讓討論循著你期望的方向走。
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